O Preço do Sucesso é a Eterna Vigilância

Por Soeli de Oliveira

 

    Antes de empreender é preciso se certificar de que a idéia de negócio constitui realmente uma oportunidade.

Mas como saber isso? As respostas às questões abaixo ampliarão a compreensão do futuro empreendedor sobre o negócio:

    - Existe uma necessidade de mercado não atendida ou atendida com deficiência?

    - Qual é a quantidade de potenciais clientes para este negócio? Onde se localizam? Qual é o seu perfil?

    - Quais são os principais concorrentes? Quais são os seus pontos fortes e fracos?

    - Existem ameaças, tais como, uma nova tecnologia pronta para entrar no mercado?

    - Existem aspectos legais específicos que devem ser considerados?

    - Quais os valores que o novo produto ou serviço agrega aos clientes?

    - Quais as vantagens que a empresa terá ao entrar neste mercado?

    - É este o momento ideal para entrar neste mercado?

    - Quais os investimentos necessários? A empresa tem crédito ou capacidade financeira?

    - A oportunidade condiz com a expectativa de lucro para o investimento?

    - Tem afinidades e se identifica com este negócio?

    - e outras...

    Essas indagações devem ser respondidas pelo próprio empreendedor, aliado à observação direta com outras fontes de informações sobre o negócio, obtidas através das   Associações de Classe, Sindicatos, Prefeituras Municipais, Órgãos Governamentais e outras entidades. Dessa maneira, a empresa tem grande chance de se tornar competitiva e conquistar perenidade no mercado.  A busca de informações não deve parar nunca e deve ser aplicada antes da implantação de qualquer negócio, indiferente do ramo: comercial, industrial, de serviços ou agronegócio.

    A permanência no mercado requer:

    - Constante atenção ao ambiente.

    - Concepção de novas idéias.

    - Identificação de novas oportunidades.

    - Busca constante de informações.

    - Cuidadoso planejamento e organização dos recursos e das ações necessárias.

    - Monitoramento e avaliação sistemática dos resultados.

    - Correções de rumos à medida que o ambiente de negócios muda.

    O preço do sucesso é a eterna vigilância dos sinais do ambiente. É dessa maneira que a empresa descobre novas maneiras de atuar em que a única certeza que existe é das mudanças constantes.

 

Soeli de Oliveira é Consultora e Palestrante do Instituto Tecnológico de Negócios Ltda. nas áreas de Varejo, Vendas, Atendimento e Motivação. E-mail: soeli@sinos.net .